Akıllı rahat kıyafetlerle küçük bir iş toplantısı yapan erkek ve kadın
İppei Naoi | An | Getty Images
Başarılı bir melek yatırımcı, ilk toplantıda kendisini bir kurucuya yatırım yapmaktan alıkoyan iki tehlike işaretini ortaya çıkardı.
Carles Reina, 2022’de henüz başlangıç aşamasındayken ses klonlama yapay zeka girişimi Eleven Labs’e destek veren bir melek yatırımcıdır. Firma, Mati Staniszewski ve Piotr Dąbkowski tarafından ortaklaşa kuruldu ve 180 milyon dolar topladı. değerlemesi 3,3 milyar dolarbu yılın başlarında C Serisi finansmanında.
Eylül ayında şirket, çalışanlarına hisselerini belirli bir fiyatla satmalarına izin vereceğini duyurmuştu. 6,6 milyar dolarlık değerleme. Reina şu anda AI firmasında gelirden sorumlu başkan yardımcısı.
Reina, Eleven Lab’ın kurucu ortağı Staniszewski ile ilk tanıştığında CNBC Make It’e o zamanlar kimsenin ses yapay zekasına yatırım yapmak istemediğini söyledi. Ancak Reina karar verdi Eleven Labs’a bir şans verin sadece bir toplantıdan sonra.
Reina, “Konuşmaya başladık ve ilk konuşmadan 30 dakika sonra ona ‘Ne kadar para istiyorsun?’ dedim.” dedi.
Karar verirken ilk toplantının kritik olduğunu ve Staniszewski’nin kendisini bir yatırımcı olarak cezbeden bazı özellikler sergilediğini anlattı.
“İlk işaretler orada değilse, genellikle kimsenin zamanını boşa harcamak istemem… Sanırım her zaman yüksek kaliteli etkileşimler için optimizasyon yapıyorsunuz, [it’s] Sanki bunun gerçekten hoşunuza giden bir şey olup olmadığını ve kurucularla daha fazla zaman geçirmek isteyip istemediğinizi belirlemeye çalışıyorsunuz.”
Reina, ilk toplantının ardından bir kurucuya yatırım yapmak istememesinin iki nedenini açıkladı.
İki kırmızı bayrak
Reina’nın bir kurucuyla tanışırken aradığı temel özelliklerden biri teknik özelliklerdir.
Röportajda “Bu çok kişisel, özellikle de farklı aşamalarda. Ancak benim için kuruculardan biri teknik değilse, örneğin kelimenin tam anlamıyla ürün geliştiremiyorsa, araştırmacı değilse veya buna benzer bir şey değilse, bunun değerini göremiyorum çünkü o kadar hızlı hareket edemeyecekler” dedi.
Reina bu niteliği, Imperial College London’dan matematik alanında birinci sınıf onur derecesine sahip olan Eleven Lab’den Staniszewski’de gördü.
“Gerçekten herhangi bir ürüne sahip olmadan veya herhangi bir gerçek potansiyel müşteriyle gerçekten konuşmadan önce tüm ekosistemin sorunlarını düşündüğünü görmek gerçekten ilginçti” dedi.
İkinci tehlike işareti ise kurucunun, Reina’nın sıklıkla uzak durmaya çalıştığı “çok kalabalık bir pazarda” şirket kurmaya çalışmasıdır.
“Eğer bu piyasaya bakan çok sayıda risk sermayedarı varsa, çünkü burası seksi, ben ilgilenmiyorum çünkü o zaman değerlemeler hızla yükselir ve sonunda herkesin onlara ön protokol vb. vermeye çalıştığı bir fiyatlandırma savaşına girersiniz” dedi.
Reina’ya göre çok fazla risk sermayesi bir şirkete yatırım yapmak istediğinde, bu durum şirketin değerlemesini şişiriyor ve bu da kurucular üzerinde hızlı büyüme göstermeleri ve bu değerlemeyi sürdürmeleri veya artırmaları yönünde gereksiz bir baskı oluşturuyor.
Diğer nedenler ise kurucunun ilgilenmediği bir sektörde olması ve bu sektörün kendi yatırım profiline uymaması olabilir.
“Birisi bana bir teklif gönderirse veya hemen dikkatimi çekmeyen biriyle tanışırsam, onlara hemen ‘ihtiyacınız olan her konuda size yardımcı olmaktan mutluluk duyacağım’ diyeceğim [but] Melek perspektifinden ya da yatırım perspektifinden bakıldığında bu bana göre bir şey değil.'”