Amazon’un hazır giyim sektöründeki hakimiyeti giderek sıkılaşıyor.
Amazon’un Hazır giyim ve ayakkabı segmentinin pazar payı 2024’te yaklaşık %13’e ulaştı; satışlar 67 milyar doların üzerinde, yani iki kattan fazla oldu Walmart’ın göre yaklaşık 32 milyar dolarlık bir iş Wells Fargo Eylül ayında yayınlanan sektör notu. Firma, Amazon’un bu kategorideki satışlarının 2025 yılında 72 milyar doları aşmasını bekliyor.
Tamamen çevrimiçi satışlara bakıldığında Walmart’ın 10 katından daha büyük olduğu görülüyor.
Wells Fargo ve Euromonitor’un araştırmasına göre e-ticaret devi, giyim ve ayakkabı satışlarının 35 milyar doları aşmasıyla ilk kez 2018 yılında ABD’nin en iyi giyim perakendecisi Walmart’ı geride bıraktı.
Amazon’un moda kategorisine girmek gibi markalarla flört etmeye başlamasıyla 2012 yılında anlamlı bir şekilde başladı. Kate Maça ve Vivienne Westwood platformuna.
Amazon’daki segment önümüzdeki beş yıl içinde %40’lık bileşik yıllık büyüme oranıyla büyüdü. 2018 yılına gelindiğinde markalar Nike, Kuzey Yüzü, Carter’ın, Calvin Klein Ve J. Mürettebat hepsi Amazon’la ortaklık kurmanın yollarını araştırıyordu. Aynı zamanda şirket çalışmaya başladı. ağırlıklı olarak kendi özel etiketine odaklanıyor markalar.
Şirket içi giyim konusundaki bu heyecan, şirketin özel etiket işini küçültmeye başlamaya karar verdiği 2022 yılında daha da arttı Satışların düştüğüne dair raporlar arasında. Bu segmentin çoğu artık temel ürünlere odaklanıyor: Amazon Essentials markasına giren tişörtler, iç çamaşırları ve çoraplar gibi dolabın temel ürünleri.
Amazon satıcı danışmanlık ajansı Hawke Media’nın genel müdürü Oscar Barbarin, “Amazon, bir milyon benzersiz ürün yerine aynı tek ürünü milyonlarca kez satmayı tercih eder. Ve bu, hazır giyimdeki en büyük zorluklardan biri” dedi.
Wells Fargo, Amazon’un özel etiket işinin perakende satışlarının yalnızca %1’ini ve hazır giyim sektörünün yaklaşık %2,5’ini oluşturduğunu tahmin ediyor.
Amazon’un başarılı olduğu nokta, çok çeşitli üçüncü taraf markaları tek noktadan hizmet veren bir pazarda bir araya getirmektir. Şirket fiyatları düşük tutmaya çalışıyor ve iadelerin çoğu ücretsiz.
Bu yönler alışveriş yapanların ilgisini çekip Amazon’un büyümesine yardımcı olurken, aynı zamanda şirket için sorunlar da yarattı.
FTC 2023’te dava açtı antitröst endişeleri nedeniyle şirket aleyhine dava açıldı. Özellikle şikayette, Amazon’un bir ürünü başka bir yerde daha ucuza listelemesi durumunda satıcıları cezalandırdığı iddia ediliyor.
Bir Amazon sözcüsü, CNBC’ye yaptığı açıklamada, satıcıların rekabetçi fiyatları korumasına yardımcı olacak araçlar ve eğitim sunduğunu ve diğer perakendecilerin de benzer önlemler aldığını söyledi.
Sözcü, “Müşterilerine kötü bir anlaşma sunmak istemeyen herhangi bir mağaza sahibi gibi, biz de rekabetçi fiyatlara sahip olmayan teklifleri öne çıkarmıyor veya tanıtmıyoruz” dedi. “FTC bu davada başarılı olursa, sonuç rekabete ve tüketiciye aykırı olacaktır çünkü teklif etmek ve düşük fiyatları vurgulamak için yaptığımız birçok şeyi durdurmak zorunda kalacağız; bu da antitröst yasasının hedeflerine doğrudan aykırı olacak ters bir sonuçtur.”
Davada ayrıca satıcıların genellikle gelirlerinin yaklaşık %50’sini ücret olarak Amazon’a ödemek zorunda kaldıkları belirtiliyor.
Amazon, sipariş karşılama hizmetlerinin benzer iki günlük gönderim alternatiflerine kıyasla ortalama %70 daha ucuz olduğunu söylüyor.
Alışveriş yapanların bir ürünün birden fazla bedenini satın alması ve uymayanları iade etmesi yaygın olduğundan, iadeler özellikle giyim alanında da yaygındır. Bu uygulama, satıcının işinin karlılığını büyük ölçüde azaltır ve Amazon’un giyim iadeleri çoğu zaman yeniden satılamaz.
AlixPartners’ın moda perakende müdürü Sonia Lapinsky, “Bunların hepsi denklemin parçaları… markalar ürünlerini piyasaya sürmeye karar verdiklerinde dikkate almaları gerekiyor. Ve bence, özellikle yeni müşteri edinme zorluklarının ışığında elde ettikleri hacmin, Amazon’a yapılan harcamalar marjından uzakta bu tür küçük isabetlerden ödün vermeye değer olduğunu söylüyorlar” dedi.
Daha fazlasını öğrenmek için videoyu izleyin Amazon’un nasıl Amerika’nın en büyük giyim perakendecisi haline geldiğini anlatıyor.