TikTok’un desteklediği K-beauty patlaması ABD’de bir perakende yarışını tetikledi

Geçenlerde bir cumartesi günü Ulta Güzellik Manhattan şehir merkezindeki bir mağazada, 40’lı yaşlarında bir anne olan Denise McCarthy, minik pastel şişeler, tüpler ve kompaktlarla dolu bir duvarın önünde duruyordu. Telefonu çaldı – bir tane daha Tiktok 15 yaşındaki kızından.

CNBC’ye “Çocuklarım bana TikTok’larla mesaj atıyor” dedi ve Noel çorapları için hazırladığı Kore dudak boyalarını ve güneş kremlerini sepetine koydu. “Bunun yarısının ne işe yaradığını bile bilmiyorum. Sadece bana gönderdiklerini satın alıyorum.”

İki koridor ötede bir grup üniversite öğrencisi Kore yastık fondöten örneklerini karşılaştırdı. Bir baba mağaza çalışanına viral Kore güneş kreminin “‘benimle hazırlan’ videolarını yapan kıza ait” olup olmadığını sordu. Kasanın yakınında, Kore kağıt maskesi mini paketlerinin sergilendiği vitrin neredeyse boştu.

Ülkenin her yerinde buna benzer sahneler yaşanıyor.

Bir zamanlar güzellik takıntılıları için ayrılmış bir niş olan Kore kozmetik ürünleri, K-güzellik — TikTok’un viralliği, daha genç ve daha çeşitli alışveriş yapanlar ve perakendecilerin agresif genişlemesiyle desteklenen Amerikan ana akımına tamamen giriyorlar. UltaSephora, Walmart Ve Costco.

Pazar araştırma firmasına göre, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki K-beauty satışlarının geçen yıla göre %37’den fazla artışla 2025’te 2 milyar dolara ulaşması bekleniyor NielsenIQdaha geniş güzellik pazarının tek haneli büyümesinin çok ötesinde.

Ticari gerilimler tedarik zincirlerini karmaşık hale getirse de markalar ve perakendeciler CNBC’ye ivmenin güçlü olduğunu söyledi.

K-beauty markasının başkan yardımcısı Janet Kim, “Yavaşlama ve pazara girmek için daha fazla fırsat görme planımız yok” dedi. Neojen.

Güney Kore, 2025’in ilk yarısında, yıllık bazda yaklaşık %15 artışla 5,5 milyar dolarlık rekor miktarda kozmetik sevk etti ve Fransa’yı geride bırakarak ABD’ye önde gelen kozmetik ihracatçısı haline geldi., Güney Kore verilerine göre devlet.

“Büyüme dikkat çekici” dedi Therese-Ann D’AmbrosiaNielsenIQ güzellik ve kişisel bakımdan sorumlu başkan yardımcısı. “Bunu, tek haneli rakamlarla büyüyen daha geniş güzellik pazarıyla karşılaştırdığınızda, K-beauty’nin şu anda açıkça farklı bir viteste çalıştığını görüyoruz.”

NielsenIQ, yüz cilt bakımının ABD’de K-güzellik gelirinin en büyük etkeni olmayı sürdürdüğünü bildirdi. Firma, saç bakımının en hızlı şekilde büyüdüğünü ve renkli serumlar ve cilt bakımıyla doldurulmuş yastık kompaktları (SPF fondötenle ıslatılmış sünger yastıklar) gibi hibrit ürünlerin artmaya devam ettiğini söyledi.

ABD’de 1.400’ün üzerinde mağazası bulunan Ulta açıldı”K-güzellik dünyası” Temmuz ayında Kore markalarını ve teknolojik cihazlarını ön plana çıkarmak için. Bu, ABD’den ürünler taşıyan tek büyük perakendecidir. İlaçHailey Bieber gibi ünlülerin tanıtımını yaptığı bir güzellik teknolojisi şirketi.

Ulta’nın 2025’in ilk çeyreği raporu, Kore cilt bakımı satışlarında %38’lik bir artışa işaret etti ve yöneticiler şunları söyledi: Ağustos Yeni K-beauty ortaklıklarının şirketin ikinci çeyrekte Wall Street’in kazanç beklentilerini aşmasına katkıda bulunduğunu söyledi.

Sephora da eğiliyor. Times Meydanı’ndaki amiral gemisi konumunda artık Kore cilt bakımı ve kozmetik ürünlerinden oluşan bir duvar bulunuyor ve perakendeci, Kore mirası markası Hanyul ve hassas cilt markası Aestura için özel ABD lansmanlarını güvence altına aldı.

Büyük kutu oyuncuları da birikiyor. Costco ve Walmart da talep arttıkça esanslar, serumlar ve kağıt maskeleri ekleyerek ürün çeşitlerini genişletti.

Moda Teknoloji Enstitüsü kozmetik ve parfüm pazarlama profesörü Delphine Horvath, CNBC’ye “Bu, Kore ürünleri pazarından kimin yararlanabileceğini görmek için bir silahlanma yarışı” dedi. “Bu ürünler artık kozmetik markaları için büyümenin en büyük etkeni olarak görülüyor ve öyle görünüyor ki büyümeye devam edecek.”

Rekabet aynı şekilde kızışıyor Zeytin GençGenellikle “Seul’ün Sephorası” olarak anılan marka, ABD’deki ilk mağazasını gelecek yıl Los Angeles’ta açmaya hazırlanıyor. Asya güzellik perakendecisi Sukoşi aynı zamanda genişliyor ve önümüzdeki yıl Seattle, Miami ve Austin, Texas gibi şehirlerde 20 yeni mağaza açmayı planlıyor.

Sukoshi CEO’su Linda Dang, CNBC’ye şunları söyledi: “Müşterilerle, TikTok’ta gördüklerine dokunabilecekleri, hissedebilecekleri ve deneyebilecekleri bir yerde buluşmak çok önemli.” “Sektördeki şirketler kısmen büyümek istiyor çünkü insanlar ürünleri almak için nakliyeyi beklemek veya Kore’ye kadar gitmek istemiyor.”

Patlama devam eden sürecin ortasında geliyor ticaret savaşı.

Bu baharda ABD’li tüketiciler akın etti stoklamak Dang, K-beauty’nin favorileri hakkında, tarifelerdeki fiyat artışlarına hazırlıklı olunduğunu söyledi. Ancak Dang, Koreli markaların vergileri geçici olarak üstlenmesi nedeniyle fiyatların nispeten istikrarlı kaldığını ancak birçoğunun artık alternatif üretim veya nakliye yöntemlerini araştırdığını söyledi.

Güney Kore kesinleşmiş anlaşmak Başkan ile Donald Trump Geçen ay, başkanın Nisan ayında açıkladığı %25’lik vergi yerine %15’lik gümrük vergisi oranı üzerinde anlaştılar.

Dang, CNBC’ye “Kolay ticaret sistemi tarifelerden önceki gibi değil” dedi. “Bununla birlikte pek çok şirket, bu maliyetleri ABD’deki müşterilere yansıtmak ve dengelemek için reklamverenlerle ve şirket içinde ellerinden gelenin en iyisini yapmak için çalıştı.”

Son on yılda ABD’de pop gruplarından Kore eğlencesinde de bir artış oldu BTS gibi Ve Blackpink bu yıla netflix vurmak “KPop Şeytan Avcıları” —bu da Güney Kore’nin ilerlemesine yardımcı oldu kültürel ihracat benzeri görülmemiş bir popülerliğe ulaştı.

Dang, “Kore kültürü her cephede patlama yaşadı ve konu K-güzelliği olduğunda bu gerçekten kendini gösterdi” dedi.

K-beauty’nin “ilk dalga2010’ların ortalarında ABD’yi vuran “Cam cilt”, 10 adımlı rutinler, salyangoz müsini, yastık kompaktları ve güzellik leke kremleri ile tanımlanıyordu. Ürünlerin çoğu daha açık ten tonlarına hitap ediyordu ve dağıtım küçük butiklerle sınırlıydı. Amazon Güzellik uzmanları, Ulta ve Sephora’da satıcıların ve erken test yerleştirmelerinin gerçekleştiğini söyledi.

Horvath, “İlk dalganın etkisi biraz oldu ama bugünkü gibi değil” dedi. “Çoğunlukla bilen insanlardı.”

İkinci dalga daha büyük, daha hızlı ve çok daha kapsayıcı oldu. Renkli kozmetik ürünleri, saç ve saç derisi bakımı, vücut bakımı, kokular ve ileri teknoloji cihazları kapsamaktadır.

Personal Care Insights pazar analisti raporuna göre TikTok, özellikle K-beauty tüketicilerinin yaklaşık dörtte üçünü oluşturan Z kuşağı ve Y kuşağı müşterileri için merkezi keşif motorudur. Tüketici veri firmasına göre, “K-beauty” veya “Kore cilt bakımı” etiketli gönderiler haftada 250 milyon görüntüleme alıyor Boş. Dang, şık ambalajlı viral ürünlerin, özellikle yumuşak formülleri ve düşük fiyatları birleştirenler olmak üzere, perakendecilerin yeniden stoklayabileceğinden daha hızlı bir şekilde raflardan kaybolduğunu söyledi.

Horvath, “TikTok oyunu değiştirdi” dedi. “Tüketicileri inovasyon konusunda eğitmek ve bunu duyurmak daha kolay. Markalar, ödeme yapan etkileyicilere büyük yatırım yapıyor ve TikTok kullanıcıları dokular, formüller ve etkililik hakkında konuşuyor.”

Viralite aynı zamanda markaları daha genç ve daha çeşitli alışveriş yapanlar için daha kapsayıcı olmaya da itti. TikTok yaratıcılarından sonra eleştirildi Koreli marka Tirtir yalnızca üç fondöten rengi sunuyor genişletilmiş aylar içinde 40 renk tonuna ulaştı ve diğer birçok şirket de aynı şeyi yaptı.

Bu eğilim Amerika kıtasında da görülüyor: Statista’ya göre Meksika’daki tüketicilerin %61’i ve Brezilya’daki tüketicilerin neredeyse yarısı K-beauty’nin ülkelerinde popüler olduğunu söylerken, ABD’deki bu oran %45.

Nielsen’den D’Ambrosia, “Geleneksel perakende ve e-ticaret önemini koruyor, ancak TikTok Shop öne çıkan engelleyici” dedi. “Bu sadece tek bir platformdaki doğrudan satışlarla ilgili değil; tüm keşif ve satın alma yolculuğunun nasıl değiştiğiyle ilgili.”

Ancak ikinci dalga kendi risklerini de beraberinde getiriyor. D’Ambrosia, viraliteye aşırı bağımlılığın markaları ani algoritma değişikliklerine veya düzenleyici incelemelere maruz bırakabileceğini söyledi.

“Tek bir platformda yoğunlaşmış bu kadar çok büyüme söz konusu olduğunda [such as TikTok]D’Ambrosia, algoritma değişikliklerinin bir gecede keşfedilebilirliği önemli ölçüde etkileyebileceğini söyledi. “Platformların öneri motorlarında ince ayar yaptığında neler olduğunu gördük. … Kesinlikle izlediğimiz bazı uyarı işaretleri var.”

Dang, K-beauty’nin kalıcı gücünün yoğun rekabetin olduğu Kore yerel pazarından kaynaklandığını söyledi. Güney Koreli araştırma firmasına göre trendler baş döndürücü bir hızla ilerliyor ve tüketiciler kişi başına güzelliğe diğer ülkelere kıyasla daha fazla para harcıyor KÖPEK.

Neogen’den Kim, Güney Kore’de 2024’te 28.000’den fazla lisanslı kozmetik satıcısının bulunduğunu (beş yıl öncesinin neredeyse iki katı) bu durumun sürekli denemeleri zorlayan bir düdüklü tencere ortamı yarattığını söyledi.

Kim CNBC’ye “Her gün yaklaşık yüzlerce formül geliştiriyoruz” dedi. “Kütüphaneyi oluşturuyoruz ve sonuçları klinik bireysel testlerle test ediyoruz. … Çok benzersiz olan ve cilt bakımı için gerçekten işe yarayan her şeyi geliştiriyoruz.”

Koreli tüketiciler trendleri hızlı bir şekilde değerlendirerek viral hale gelebilen ve bazı durumlarda satın alınabilen yeni markalardan oluşan bir ürün hattını besliyor. Örneğin, insanların cildini korumak ve onarmak için kullanılan yapışkan salyangoz müsini jeli dünya çapında yaygınlaştığında, cilt bakım markası Amorepacific edinilmiş COSRXyaklaşık 700 milyon dolar karşılığında malzemenin popülerleşmesine yardımcı olan küçük Kore markası.

Analistler, bir sonraki ürün dalgasının muhtemelen daha da deneysel olacağını tahmin ediyor.

Markalar, somon veya alabalık sperminden elde edilen DNA gibi, ilk araştırmaların cildi sakinleştirmeye veya onarmaya yardımcı olabileceğini öne süren popüler içeriklere güveniyor. Ayrıca biyoteknolojiye de genişliyorlar.

“K-beauty son derece veri odaklı. [Artificial intelligence] içerik, formül geliştirme ve reklam konularında hızlı sonuçlar almamıza yardımcı oluyor” dedi Kim. “Kore’de dağıtım sistemleri hakkında konuşmaya başladılar. Biyoteknoloji konusunda çok iyiler.”