Yabancılara ulaşmak çoğu kişi için göz korkutucu bir olasılık, ancak Carly Valancy’nin ağ kurma konusunda “gerçekten özel bir sevgisi” olduğunu söylüyor.
30 yaşındaki Valancy’nin şu ana kadar geniş kapsamlı bir kariyeri var: kadın kuruculara yönelik bir büyüme danışmanlığı olan Momentum Growth’un kurucu ortağı olmadan önce teknoloji, tiyatro ve pazarlama alanlarında çalıştı.
Her profesyonel pivotta ağ kurmanın başarısının anahtarı olduğunu söylüyor.
Valancy, 20’li yaşlarının başında bir kariyer dönüm noktasıyla karşı karşıya kaldığında, 100 gün boyunca her gün yeni bir kişiyle iletişim kurma konusunda kendini zorladı; bu fikir, Molly Beck’in ağ kurma stratejisi kitabı “Reach Out”tan ilham aldı.
Bu deneyim “hayatımı tamamen değiştirdi” diyor.
“Bana sadece çok sayıda inanılmaz fırsat, iş ve akıl hocası vermekle kalmadı, aynı zamanda kendime öyle bir inanç kazandırdı ki, istediğimi isteyebildim ve bir yabancıya ulaşıp gerçekten gerçek bir bağlantı kurabildim.”
Beş yıl sonra Valancy, 100 günlük ağ oluşturma mücadelesini yeniden deniyor. Ekim ayında başladı ve yalnızca hafta içi günlerde gerçekleştiğini açıkladığı mücadelenin Mart ayında 31. doğum günüyle sonuçlanacağını açıkladı.
Bu sefer zaten bir güçlü ağ yani asıl amacının “gelecekteki benliğimin tohumlarını ekmek” olduğunu söylüyor.
Mücadeleye yönelik stratejisi
Valancy ilk kez 100 gün içinde 100 mesaj göndermeyi denediğinde, “kaotik ve bir değişiklik yapma konusunda çaresiz” hissetti. Sonunda hissediyordu yanmışdiyor.
“Birçok insan bu çaresiz durumlarda ağ kurmaya yöneliyor ki bu da mantıklı” diyor. “Belki işinizden kovuldunuz ya da belki yeni bir şehre taşındınız ve birden ‘Aman Tanrım, ağ kurmaya ihtiyacım var’ dediniz.”
Bu sefer daha kasıtlı davranıyor.
Valancy, somut bir hedef listesine sahip olmanın çok önemli olduğunu söylüyor. Görevi, danışmanlık firması için “rüya müşteriler” bulmak, kişisel markasını “daha görünür” hale getirmek ve ailesi için “harika deneyimler” yaratmaktır.
Valancy şu ana kadar potansiyel müşterilerle tanıtım toplantıları planladı, bir üniversitede konuşma teklifinde bulundu ve oğlunun Formula 1 temalı doğum günü partisi için en sevdiği bebek markalarından sponsorluk aldı.
Valancy kiminle iletişime geçeceğini önceden planlamıyor ve şöyle diyor: “Bunun bir yapılacaklar listesi gibi görünmesini istemiyorum.”
Her gün, LinkedIn, sosyal medya ya da e-posta aracılığıyla iletişime geçeceği kişiyi “sadece merakımdan yola çıkarak seçiyor: “Ah, bu kişi gerçekten harika görünüyor, ya da 5 yıl içinde yapmak istediğim işi yapıyor ya da gerçekten sevdiğim bir şey yazmış.”
Valancy, 100 günlük mücadeledeki son girişiminden “en harika fırsatların en rastgele yerlerden ve en rastgele insanlardan geldiğini” öğrendi, diyor.
Her sosyal yardım mesajını ve yanıtını günlüğe kaydediyor Bağağ oluşturma çabalarını takip etmek için oluşturduğu çevrimiçi bir platform. Valancy bu meydan okumayı en son denediğinde %70’lik bir yanıt oranına sahipti.
“Bu bağlantıların veya bağlantı kurma girişimlerinin tamamen parmaklarımızın arasından kayıp gitmesine izin vermek çok kolay olabilir” diyor ancak Tether onun düzenli kalmasına yardımcı oluyor.
Ağ kurma sinirlerinin üstesinden nasıl geliyor?
Valancy, birçok kişinin “reddedilmekten veya yargılanmaktan” korktuğu için başkalarına ulaşmaya direndiğini söylüyor.
Yüzlerce gönderdikten sonra bile ağ mesajları Kariyeri boyunca Valancy hâlâ gergin oluyor: “Kendini ortaya koyma korkusu o kadar gerçek ki, öyle değilmiş gibi davranmak da büyük bir yalan” diyor.
Bunun onu engellemesine izin vermek yerine Valancy, duyguları konusunda açık olmayı seçiyor.
“Sadece gerçeği söylemek ve birisiyle bağlantı kurmaya çalışma konusunda ne hissettiğinizi söylemek gerçekten çok rahatlatıcı” diyor.
Valancy, ağ kurmanın ne kadar stresli ve tuhaf olabileceğini açıkça kabul ettiğinde insanların olumlu yanıt verme olasılığının daha yüksek olduğunu buldu.
“Birine kaç kez ulaşacağımı ve ‘Sen benim ligimin çok dışındasın ve şu anda sana ulaşacağım için çok gergin hissediyorum’ diyeceğimi sana anlatamam” diyor.
Valancy şöyle devam ediyor: “İkincisi, gardımızı indirebiliriz, dürüst olabiliriz ve bunu bağlantı kurmaya çalıştığımız kişiyle paylaşabiliriz; her şeyden önce, ne kadar iyi hissettirirse, o kadar gerçek ve gerçekçi hissettirir, ama aynı zamanda o kadar iyi karşılanır,” diye devam ediyor Valancy.
İnsanlar ağ oluşturma perspektifinden yaklaştığında ağ oluşturmanın “gerçekten iğrenç” gelebileceğini söylüyor, ancak bu şekilde olması gerekmiyor.
Ağ kurma ahlakını “satış karşıtı kardeş yaklaşımı” olarak tanımlıyor: “Başkalarıyla konuşurken kendim gibi hissetmek istiyorum” diyor Valancy.
Valancy’ye göre bugün kurduğunuz bağlantılar “yıllar sonra hayatımız üzerinde inanılmaz etkiler yaratabilir”.
“Hayat aslında, gerçekten kimi tanıdığınla ilgilidir” diyor. “Mesleki şeyler, kişisel şeyler; hayatımızdaki en iyi şeylerin tümü etrafımızdaki insanlar ve sahip olduğumuz şirket tarafından mümkün kılınıyor.”
Yapay zeka becerilerinizin seviyesini yükseltmek mi istiyorsunuz? CNBC Make It’in yeni çevrimiçi kursuna Smarter’a kaydolun, İşyerinde Daha İyi İletişim Kurmak İçin Yapay Zeka Nasıl Kullanılır?. E-postaları, notları ve sunumları üslup, bağlam ve hedef kitleye göre optimize etmek için özel istemler alın.
Artı, CNBC Make It’in haber bültenine kaydolun işte, parada ve hayatta başarı için ipuçları ve püf noktaları almak ve LinkedIn’deki özel topluluğumuza katılma isteği uzmanlarla ve akranlarla bağlantı kurmak.