Başarı her zaman hoş kokmaz.
Bay Area Sanitation’ın 31 yaşındaki sahibi ve işletmecisi Daniel Tom için başarı, San Francisco Körfez Bölgesi’ndeki etkinliklerde ve çalışma alanlarında yaklaşık 2.000 portatif tuvaletin konuşlandırılması anlamına geliyor. Tom’un şirketi, haftalık temizlik, malzemelerin yeniden stoklanması ve Bay Area Sanitation’ın 12 vakumlu pompa kamyonundan biriyle her üniteden 60 galona kadar atığın boşaltılması da dahil olmak üzere bu tuvaletlerin kiralanması ve bakımından sorumludur.
Tom, “İnsanlara portatif tuvalet işletmesi sahibi olduğumu söylediğimde, çok fazla tiksinti dolu bakışlarla karşılaşıyorum” diyor. “Fakat onlara iş modelini ve geliri anlattıktan sonra çoğu zaman ilgileniyorlar.”
Tom, 2023 yılında bir kamyon ve kiralık sadece 100 tuvaletle Körfez Bölgesi Sanitasyon’unu başlattı. Şirket, faaliyete geçtiği ilk yılın ardından kârlı hale geldi ve kiralanabilir tuvalet filosunun yanı sıra geliri de arttı. CNBC Make It tarafından incelenen belgelere göre Körfez Bölgesi Sanitasyonu, 2024’te toplam 3,1 milyon dolar, 2025’te ise 4,3 milyon dolar gelir elde etti.
KAÇIRMAYIN: Özel GPT’ler nasıl oluşturulur ve AI aracıları nasıl kullanılır?
Tom’un işletmesi, konserler gibi kısa süreli açık hava etkinliklerinden inşaat sahaları veya halka açık parklardaki uzun süreli kiralamalara kadar, bir kişinin portatif tuvalet arayabileceği hemen hemen her yerde faaliyet göstermektedir. Bay Area Sanitation’ın standart boyutlu portatif tuvaletleri Aylık 160$ Haftalık temizlik dahil uzun süreli kiralamalar için. Kısa vadeli fiyatlandırma 239 $ ila 399 $ arasında değişiyor etkinlik başına.
Tom, şirketin gelirinin büyük kısmının, haftalar, aylar veya birkaç yıl boyunca biriken haftalık temizlik ücretlerinin olduğu uzun vadeli kiralamalardan geldiğini söylüyor. “Uzun vadeli kiralamalara odaklanmayı seviyorum çünkü bu, işletmem için garantili sürekli gelire eşittir” diyor ve işletmesinin %22 civarında net kar marjına sahip olduğunu ekliyor.
“Google, Apple ve Nvidia gibi dünyanın en büyük teknoloji şirketlerinin hemen yakınında” insan atıklarını toplayarak başarılı bir iş kurmasının ironisi Tom’un gözünden kaçmıyor. bir zamanda birçok işçi endişeleniyor Tom, yerini yapay zekanın alması konusunda, işini kaçınılmaz bir insan sorununu çözmek etrafında kurmanın bir fayda sağlayacağını düşünüyor.
“Düşük teknolojili, yapay zekaya dayanıklı bir işletme olduğunu düşündüğüm şeyi kurmayı başardık” diyor.
‘Yaptığım işten gurur duyuyorum’
Tom’un sektöre başlangıcı, beden eğitimi öğretmeni olarak çalıştığı San Jose Eyalet Üniversitesi’ndeki üniversitenin üçüncü yılında gerçekleşti. Portatif tuvalet kiralama şirketinde yarı zamanlı müşteri hizmetleri işine girdi.
Kendi işini kurmaya karar vermeden önce Hanson & Fitch’te yedi yıl satış müdürü olarak çalışan Tom, “O kadar hoşuma gitti ki öğretmenliği bırakıp mezun olduktan sonra tam zamanlı çalışmaya karar verdim” diyor. LinkedIn profili.
Tom işin sağlam kâr potansiyelini gördü ve başkalarının çekinmesine neden olabilecek gerekli bir işi yapmanın takdirini kazandı ve şöyle diyor: “Gerçek şu ki, yaptığım işten gurur duyuyorum. Her gün işe gelmeyi seviyorum ve herkesin ihtiyaç duyduğu bir hizmeti sağlıyorum. Herkes gidiyor, değil mi?”
Daniel Tom, Bay Area Sanitation’ın sahibi ve işletmecisidir.
Kaynak: CNBC Yap
Tom, portatif lazımlık kiralama işine başlamanın genellikle ekipman satın almak için yeterli miktarda ön nakit gerektirdiğini ve bunun kiralanabilir tuvalet başına yaklaşık 800 dolar ve vidanjör başına 160.000 dolar tutabileceğini söylüyor. Kendi startup fonlarıyla ilgili ayrıntıları paylaşmayı reddetti ancak ortalama bir kişinin başlamak için yaklaşık 250.000 dolara ihtiyacı olabileceğini söyledi.
Tom’un 19 çalışanının işçilik maliyetlerinin onun en büyük gideri olduğunu ve Bay Area Sanitation’ın gelirinin kabaca %30’una eşit olduğunu söylüyor. Diğer maliyetlerin vidanjörler ve teslimat kamyonları için yakıt ile tuvalet kağıdı ve kağıt havlu gibi malzemeleri içerdiğini söylüyor. Tom, kişisel yıllık maaş olarak kabaca 120.000 dolar alıyor; eğer kârın büyük kısmını tekrar işe yatırmasaydı bu rakamın kolaylıkla daha yüksek olabileceğini söylüyor.
Tom, “Büyümeye devam etmek için işe yeniden yatırım yapmaya gerçekten öncelik veriyoruz” diyor. Hedefinin önümüzdeki beş yıl içinde 5.000 portatif tuvalet ve yıllık 10 milyon dolar gelir elde etmek olduğunu söylüyor. Aralık ayında, Bay Area Sanitation’ın “şu anda sahip olduğumuz kamyonun neredeyse iki katı kadar” yeri olan bir depo alanı için kira sözleşmesi imzaladığını ekliyor.
Portatif tuvalet kiralama sektörü, ABD’de 2025 yılında tahmini 3,3 milyar dolar gelir elde etti; bu da 2024’e kıyasla %1,7 artış anlamına geliyor. Eylül 2025 analizi IBISWorld araştırma firmasından. Tom, Körfez Bölgesi’nde sayısız yerel açık hava etkinliği ve bir çok etkinlikle bol miktarda pazar payı planladığını söylüyor. büyüyen inşaat sektörü.
Sabah saat 4’te uyanmalarla başlıyor
Tom’un işi muhtemelen herkese göre değil, ancak bazı daha az lezzetli yönlere alıştığını söylüyor. “O kadar çok portatif lazımlık temizledim ki koku beni pek rahatsız etmiyor” diyor. “Ama arada bir karşılaşacağım [a unit] birisi kötü burrito ya da buna benzer bir şey yedikten sonra. Ve benim için bile bunu sindirmek zor.”
Tipik bir günü sabah saat 4’te uyanmasıyla başlar. Müşterilere temiz tuvaletler dağıtmak ve uzun süreli kiralık yerleri temizlemek üzere yola çıkmadan önce çalışanlarıyla buluşmak için şirketinin deposuna gidiyor. Daha az yoğun günlerde Tom ofiste kalıp idari işler yapıyor, satış görüşmeleri yapıyor veya işletmenin uzun vadeli büyüme stratejisi üzerinde çalışıyor.
Bir Körfez Bölgesi Sanitasyon çalışanı portatif bir tuvaletin içini fırçalıyor.
Kaynak: CNBC Yap
Tom, başarısının anahtarlarından birinin şu olduğunu öne sürüyor: işin hijyen boyutunu mümkün olduğu kadar ciddiye almak. Her ünitenin haftalık temizlik rejimi, vidanjör kamyonunun emme çubuğuyla atıkların tamamen boşaltılmasını, gelecekteki atıkları parçalayan ve kötü kokuları azaltan koku gidericinin eklenmesini, ünite içindeki her yüzeyin fırçalanıp dezenfekte edilmesini ve kağıt eşyaların yeniden stoklanmasını içerir.
Tom, müşteri deneyimine öncelik vermenin, kullanıcıların kötü durumlarla karşılaşmasını mümkün olduğunca engellemeye çalışmak anlamına geldiğini söylüyor. Ve bu, iş sahibi olsanız bile ellerinizle çalışmak anlamına geliyor, diye ekliyor: “Portatif lazımlık işinde bir sahibi farklı kılan şey, günlük operasyonlara ne kadar dahil olduklarıdır.”
Yapay zeka ile iş yerinde ilerlemek ister misiniz? CNBC’nin yeni çevrimiçi kursuna kaydolun, Temellerin Ötesinde: İşinizi Güçlendirmek İçin Yapay Zeka Nasıl Kullanılır?. Bugün üretkenliğinizi artırmak için özel GPT’ler oluşturma ve yapay zeka aracılarını kullanma gibi gelişmiş yapay zeka becerilerini öğrenin.