iRobot’un Roomba’sı bir zamanlar robot süpürgelerin en büyük ismiydi; o kadar büyüktü ki bazıları hâlâ onu tüm ürün kategorisinin eşanlamlısı olarak kullanıyor. Peki şirket ne oldu da bulunduğu yerden iflasa sürüklenecek noktaya geldi, bir uygulama sayesinde unutulmaktan kurtuldu. Çinli fason üretici Picea’nın devralınması?
Pahalı bir yaklaşım
iRobot’un kurucu ortağı ve önceki CEO’su Colin Angle, Picea’nın devralınmasını “son derece hayal kırıklığı yaratan” ve “önlenebilir” olarak nitelendirerek potansiyel bir iRobot’un çöküşünü suçladı. Amazon iRobot’un sonunda kendisini bulduğu pozisyon için düzenleyiciler tarafından reddedilen satın alma (okuyabilirsiniz) TechRadar’a yaptığı açıklama burada.)
Ancak Cohen, sorunların bu satın alma ufukta görünmeden çok önce başladığını düşünüyor.
Selefimin bağlantılı evler ve kamera tabanlı görüş teknolojisine ilişkin vizyonu harikaydı ancak biz buna karşı koyamadık.
Gary Cohen, iRobot’un CEO’su
“Amazon anlaşması şirket için büyük bir başarısızlıktı, ancak içinde bulunduğumuz duruma yol açan uzun yıllar süren sorunlar vardı ve önceki takımı karalamadan bunları vurgulamak önemli” dedi. “Selefim ileriyi gören bir insandı, çok zekiydi ve […] Bağlantılı evler ve kamera tabanlı görüş teknolojisine ilişkin vizyonu harikaydı ama biz buna karşı koyamadık.
Cohen bana, “Mayıs 2024’te tekrar katıldığımda bana ve bu yeniden yapılanmayı yapmama yardımcı olması için görevlendirdiğim bazı kişilere, iş yapma şeklimizi değiştirmemiz gerektiği açıktı” dedi.
Cohen, yüksek sabit maliyetli sözleşmeleri ve “aşırı mühendislik gerektiren” ürünleri nasıl devraldığını hatırlıyor. O noktada tüm kalıplama, mühendislik ve satın alma işlemlerinin ABD’de yapıldığını, yalnızca nihai üretimin yurtdışında gerçekleştiğini açıklıyor. Bu çok pahalı bir süreç anlamına geliyordu.
Olayın durdurulması yönünde cesur bir karar alındı tüm eski ürün serisini değiştirin ve değiştirinve Cohen yönetiminde şirket aynı zamanda üreticisiyle daha entegre (ve uygun maliyetli) bir ilişki benimsedi; bu noktada bu, şu anda iRobot’un sahibi olan Picea Robotics’in aynısıydı.
Önceki modelde, fason imalatçı temel olarak ürünün montajını yapan ‘tornavida’ olarak en sonda görevlendirilmişti. Yeni yaklaşım, iRobot’un istediği özellikleri tanımladığını gördü, ancak Picea “mühendislik geliştirme, takım oluşturma, satın alma ve hatta test etme” konularına daha fazla dahil olmaya başladı.
Bu, iRobot’u satılmaktan kurtarmak için yeterli olmadı ancak şirketi daha uygun maliyetli bir yola soktu ve Picea ile yakın bir iş ilişkisi kurduğunu gördü.
Yüksek maliyet, düşük memnuniyet
Yüksek maliyetler sorunun yalnızca bir kısmıydı. Cohen şöyle devam ediyor: “Pazarda rekabetçi değildik.” “Mallarımızın maliyeti çok yüksekti. Ürünlerin yapımı zordu ama daha da önemlisi tüketicileri memnun edemiyorduk.”
iRobot, tüketiciye yeterince yakın olmadığı veya tüketiciyi dinleme zahmetine girmediği için pazardaki bir fırsatı kaybetti.
Gary Cohen, iRobot’un CEO’su
Cohen, şirkete daha önceden dahil olsaydı müşteri ihtiyaçlarına öncelik vereceğini söyledi. “iRobot’un bazı rekabet zorluklarıyla karşı karşıya olduğu dönemde, rekabeti daha ciddiye alırdım ve bir tüketici çerçeve modeli oluştururdum” diyor bana.
“Örneğin, tüketiciler bu paspas ve elektrikli süpürge kombinasyonunu istiyordu. O dönemde iRobot ekibi ‘Hayır, en iyi paspası ve en iyi elektrikli süpürgeyi geliştireceğiz’ dedi. Teknik açıdan harikaydı ama tüketiciler oraya gitmedi. Yani [iRobot] Tüketiciye yeterince yakın olmadıkları veya tüketiciyi dinleme zahmetine girmedikleri için pazardaki bir fırsatı kaçırdılar.”
iRobot, çok işlevli bir dock geliştirme konusunda da benzer şekilde geride kalmıştı; bu dock yalnızca botun küçük yerleşik çöp kutusunu boşaltmakla kalmıyor, aynı zamanda su tankını yeniden doldurmak ve hatta paspas pedlerini yıkayıp kurutmak gibi şeyler de yapabiliyor. İlk denemesini 2024’te gerçekleştirdi Roomba Kombinasyonu 10 Maksimum – ancak Cohen’in kendi itirafına göre bu “en iyi, en rekabetçi ürün değildi”.
“Bu yüzden [at that time] katılmadığımız için Avrupa’da pazar payını kaybediyoruz. Ve bunların hepsi birkaç yıl önce alınan stratejik kararlardır.”
Tarife kargaşası
Elbette dış etkenler de rol oynadı. Cohen, 2025’in ilk yarısında iRobot’u satmaya çalışıyordu ancak ABD tarife politikasındaki büyük değişiklikler, potansiyel alıcılar için çok fazla belirsizlik yarattı.
Cohen, “Bu durum seçeneklerimizi gerçekten kısıtladı, çünkü bizimle ilgilenen ve gümrük tarifelerine maruz kalan birçok şirket vardı ve onlar da ‘Bu çok fazla belirsizlik. Şu anda bir şirket satın alamıyoruz’ dediler.” diye anımsıyor Cohen. “Sonunda bizi satın almakla gerçekten ilgilenen bir şirket bulduk, ancak o zamanlar ana kredi sağlayıcımız olan Carlyle ile anlaşamadılar. Ve böylece bu anlaşma Ekim ayında suya düştü.”
Cohen, şirketi kurtarmak için hızla geri dönmek zorunda kaldı. “Yedinci Bölüm [liquidation bankruptcy] olmasını gerçekten istediğim bir şey değildi” dedi bana. “Şirkete ve çalışanlara çok fazla yatırım yapmıştım, bu yüzden Picea’ya gittik ve şirketi satın almakla ilgilenir misin diye sorduk. Ve bu şekilde hayata geçti.”
Peki Picea’nın yönetimi altında gelecek şimdi nasıl görünüyor? Anlık etkiler açısından Cohen “işler her zamanki gibi” diyordaha önce geliştirilen ürünler halihazırda 2026 baharında piyasaya sürülmek üzere Avrupalı perakendecilere sergileniyor.
Daha uzun vadede o bunun işleri tersine çevireceğine dair olumlu hissetmekTüketiciyi ön planda tutan yeni bir yaklaşımla ve robot süpürgelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlamaya odaklanan bir yaklaşımla. İlgiyle izleyeceğiz.
En iyi robot süpürgeler
TechRadar’ı Google Haberler’de takip edin Ve bizi tercih edilen kaynak olarak ekleyin Akışlarınızda uzman haberlerimizi, incelemelerimizi ve görüşlerimizi almak için. Takip Et butonuna tıklamayı unutmayın!
Ve tabii ki siz de yapabilirsiniz TechRadar’ı TikTok’ta takip edin haberler, incelemeler ve video biçimindeki kutu açma işlemleri için bizden düzenli olarak güncellemeler alın WhatsApp fazla.