Bir Ayı Yap Atölyesi her zaman perakendede kazanan olmadı.
Doldurulmuş hayvanlar yapma ve aksesuarlarını kullanma konusundaki etkileşimli deneyimiyle bilinen oyuncak mağazası, CEO Sharon Price John’un on yıldan fazla bir süre önce şirketin başına geçmesinden bu yana önemli bir dönüşüm yaşadı.
CNBC’ye “2013’te ilk geldiğimde markayla ilgili bu değerlendirme güçlüydü” dedi. “Bizim bozuk bir markamız yok, bozuk bir işimiz var ve röportajlar yapmaya başladığınızda bu markanın insanlar için ne kadar önemli olduğunu gerçekten anladınız.”
Şirket ilk başarıyı 2000’li yılların başında alışveriş merkezlerinde yakaladı, ancak Build-A-Bear’ın hisseleri 2008 mali krizinden sonra düştü ve şirket 2012 mali yılında 49 milyon dolar zarar bildirdi.
Price John kapsamında şirket, e-ticarete yatırım yapmaya, siparişleri dağıtım merkezi yerine mağazalara kaydırmaya ve satışlarını şirketin geri dönüşünü sağlamak için alışveriş merkezlerinin ötesinde çeşitlendirmeye başladı.
Price John, “Genel olarak hedefimiz sürdürülebilir, kârlı bir büyüme yaratmaktı, ancak kârlı olan ilkti” dedi.
Bu strateji işe yaradı. Build-A-Bear’ın neredeyse tüm mağazaları artık kârlı durumda ve hisse senedinde bir yükseliş yaşandı. Bu yılın başlarında Nvidia benzeri bir çalışmaEylül ayında tüm zamanların en yüksek seviyesi olan 76 dolara ulaştı. Hisse senedi o zamandan bu yana biraz düşüş gösterdi ancak son iki yılda hâlâ %125’in üzerinde artış gösterdi.
Ancak tarifeler işletmeyi etkiledi. Build-A-Bear, ürünlerinin %90’ından fazlasını Çin ve Vietnam’dan ithal ediyor ve şirket, Aralık ayı başlarında üçüncü çeyrek kazanç raporunda, 2025 mali yılı için tarifelerden yaklaşık 11 milyon dolarlık bir darbe almayı beklediğini söyledi.
Şirket yöneticileri ayrıca analistlerle yaptıkları görüşmede şirketin hükümetin kapanması sırasında Ekim ayında trafikte bir yavaşlama yaşadığını söyledi.
Small Cap Tüketici Araştırması analisti Eric Beder, bu ayki bir notunda, şirketin beklenenden daha düşük gelir bildirmesi ve “ima edilen derin tarife etkileri” nedeniyle firmanın tahminleri düşürdüğünü ve fiyat hedefini 10 $ düşürdüğünü yazdı.
Yine de şirket perakende rakiplerinin çoğunu geride bırakıyor ve ilk kez yıllık 500 milyon dolar gelire ulaşmayı bekliyor.
Beder, CNBC’ye şunları söyledi: “Target’tan FAO Schwarz’a ve aradaki her yere kadar hemen hemen her yerden doldurulmuş hayvanlar veya peluşlar satın alabilirsiniz.” “Farkı şu ki Build-A-Bear’da bu sizindir. Yapımına siz yardımcı oldunuz.”
Build-A-Bear’ın nasıl geri dönüş yaptığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için videoyu izleyin.