Üniversiteye hiç gitmeyen, içgüdüye güvenen ve buz-tea ile bir servet kazanan milyarerin tarihi

Kendisini sadece liseyi bitiren “normal bir tip” olarak tanımlıyor çünkü anne çok ısrar etti. 99 sentte buz-tea kutuları satmaya başladı. Bira kutularını dağıtmak için ilk işini kurdu ve bir gün ABD’de Ice-Tea’nın ana markalarından birini kurdu. İçgüdülerinde güvenilir.

Neredeyse tüm Amerikan milyarderlerinin Silikon Vadisi’nde doğduğu ve servetlerin algoritmalar ve yapay zeka ile inşa edildiği bir çağda, Don Vultaggio Akranları arasında öne çıkıyor.

Şu anda neredeyse sıvı mirası ile 6 milyar dolar73 yaş arası girişimci ve kurucusu Arizona içecek Buz-tea’dan 0,99 dolara büyük renkli kutular satmak için servetini inşa etti. erişilebilir olduğu kadar ikonik.

Elon Musk, Jeff Bezos veya Warren Buffett, Vulgaggio gibi prestijli üniversitelerden mezun olan diğer milyarderlerin aksine Koleje asla katılmadı. Aslında şunu söyledi Muhtemelen liseyi bitirmezdieğer anne ısrar etmemiş olsaydı.

“O iyi bir öğrenci değildiama bu okulun hatası değildi. Benim hatamdı ve iyi gitti, ama Bazen böyle koşmaz“, Vultaaggio’ya İş İçeridenson bir röportajda.

Vulgaggio’nun Mentorları Onlar ilk patronu ve babasıydı.

Hala bir genç ve eğitim gören Vultaggio, Brooklyn’deki bir süpermarkette ilk patronu için çalışmaya başladı ve kazandı O zaman 1 dolar. “Bu adam bana verdi İş Olma DeneyimiO, ”diyor milyarder. İş ona öğretti Dolar değeri ve ne kadar sürebileceğine dair algı.

Bu patron birkaç yıl önce vefat ettiğinde, aile küllerini Vultaggio’ya gönderdi. “Arka bahçeme gömüldü Bir işaretle Dünyanın en iyi patronu”.

Liseyi bitirdikten sonra Vulgagio devam etti. süpermarkethayatını bu sektörde geçiren Baba gibi. Bana dedi ki: Oğlumun süpermarket işinde olmasını istemiyorum“Hatırladı.” O zaman bana bir Yerel bir bira fabrikasında iş”.

Birkaç yıl sonra, Bira fabrikası kapalısize iş hakkında önemli bir ders vermek: “Her zaman bunu söylüyorum, Şirketler başarısız olduğundaçünkü unuttular Müşteri ne istedi. Bir noktada popüler bir bira markasıydı, ama sonra Kayıp Popülerlik”.

Yaklaşık 20 yıldır, Vulgaggio Kendi işinizi yönetti Çeşitli markaların bira dağılımı, sıfırdan inşa edilmiş. “New York’taki zor mahallelere gittim ve şehrin barlarına bira teslim ettim.”

İş sonuçlandı Çünkü, biraları en ucuz olmasa da, müşterilere sundu ihtiyaç duyduklarında hizmet ve değerbir özellik Arizona Beverage USA, birlikte finanse edildiğinde yararlı olacaktır. 1992’de John Ferolito ile Arizona olarak da bilinir.

Bize güvenin içgüdüler

“Markaya başladığımda, Ice-tea hakkında hiçbir şey bilmiyordumbunun yanı sıra çocukken içti. Nasıl geliştireceğimi bilmiyordum, al, üretbütün bunlar, ama işte öğrendim, ”dedi Vultaggio.

O ne Müşterilerin nasıl içecek aldığını biliyordumçünkü yıllarca ürün teslim ettiğim mağazalarda ve kuruluşlarda sayısız kez ilk elden görmüştüm.

“Tüketiciler Kararı buzdolabının yanına aldı. Dün bir reklamda televizyonda ne gördükleri önemli değil. Kararı orada verdi ve Fiyat içeren bir etiket bu kararı motive etti“Açıkladı.

Bu içgüdüler, 1997’de Don Vultaggio’yu satıcılarından birinin o zamanlar tarif ettiği bir şey yapmaya yönlendirdi. Aptal fikir şimdiye kadar vardı: Soğuk çay kutularına “99 ¢” yazdırın.

“Reklamcılıkta Coca-Cola ve Pepsi ile rekabet edecek kaynağım olmadığından: Buzdolabında öne çıkan bir kutuya sahip olmalıyımDedi.

2000 yılında satış%30 arttı, New York Times. Bugün Arizona ABD’de içmeye hazır ana çay markalarıhakkında satmak 2 milyar kutu ve 4 milyar dolarlık satış üretiyor.

Yüksek teneke kutuları olmasına rağmen şirket görüntüsüMarka ayrıca çaylarında, karışık meyve sularına ve enerji içeceklerinde carboys ve küçük plastik şişeler de satıyor.

Akbaba Başarınızı bazı faktörlere atar. “Birisi parasını bir masaya koyup bir kutu çay veya meyve suyu alırken, Vay canına, bu iyi bir anlaşmao anda bu müşteriyi kazandım ”

İlk olarak, Arizona içecekleri ne farklılaştırdı Vultaggio’nun karısı tarafından yaratılan renkli tasarımlarla dekore edilmiş, en küçük rakip şişeleriyle aynı fiyata satılan büyük 0,7 litrelik kutulardı.

Bugün vurgu, 33 yıl içinde şirketin 33 yıl içinde Asla artmadı Büyük kutularında 0,99 dolarlık fiyat, Enflasyona rağmen ve Nestlé, Lippton ve Snapple dahil olmak üzere diğer önde gelen markaların fiyatındaki artış.

Şirket Ancak, kutuların büyüklüğü 0.65 litre için, ZAP hakkında birkaç kez konuştuğumuz küçük bir pazarlama hilesi, azarlama.

Şirketin sahibi bir Maliyetleri korumak için harika bir neden Pandemi sırasında bile, ulaşım maliyetleri arttığında. “Biz her şeyin bir gün sahipleri; Bankamız yoktubir yönetim kurulu veya hissedarlar şunları soruyor: Ne yapıyorlar? ”Diye açıkladı.

Ancak, Vulgaggio’nun net mirası 2018’de 3 milyar dolardan neredeyse iki katına çıktı. 2025’te neredeyse 6 milyarForbes’a göre.

Muazzam servete rağmen, bu “Normal tip”. Forklift sürücülerinden yöneticilere kadar, bir işletmenin yönetilmesi gerektiğine inanıyor Bir topluluk olarak, insanlara saygılı davranıldığı.

“Bu yüzden başarılı oluyoruz“Açıklıyor.” Sadece ben değil. Birçok insan, binlerce insan, hepsi düzenli olarak katkıda bulunuyor. Her zaman diyorum ki: bir işi yönetmelisin sanki bir ailemişmiş gibi”.