Amerikalı avukat John Morgan
Mütevazı bir başlangıç yapmış ve şu anda 1,5 milyar dolar serveti olan Amerikalı bir avukat, zengin olmasına (ve kalmasına) yardımcı olan 5 zihniyeti paylaşıyor.
Multimilyoner John Morgan Bazen irkilerek uyanıyor, gece boyunca zihninin onu sürüklediği yer yerine kendi yatağında olduğunu görünce rahatlıyor. Sayı tekrarlanan rüyaeski bir arabanın içinde mahsur kaldı, neredeyse hiç para yokbundan nasıl kurtulacağını bilmeden.
Şu anda değerlenen varlıklarla 1,5 milyar dolarMorgan anlatıyor İşletme İçeriği bir ailenin beş kardeşinden en büyüğü olarak büyüyen “mali açıdan güvensiz”.
sahip olmasına rağmen neredeyse hiçbir şeyden gelmiyorMorgan sonunda şunlardan birini kuracaktı: en büyük hukuk firmaları Amerika Birleşik Devletleri’ndeki kişisel yaralanma sigortası şirketi Morgan & Morgan, 50 ABD eyaletinin tamamında ofisleri bulunmaktadır. Ayrıca çok sayıda alışveriş merkezi, otel ve billboard reklam şirketinin de sahibidir.
Ancak bu yeterli birkaç dakika dinle öyle olmadığının farkına varmak kendini beğenmiş milyarder stereotipi. Sahtekarlık sendromu yaşadığını itiraf ediyor her şeyini kaybettiğini hayal et ve başarısının çoğunu basit şansa bağlıyor.
Morgan yakın zamanda Insider’la çalışma biçimini şekillendiren, insanları işe alan ve risk ve fırsatları gören beş zihniyeti paylaştı. diğerleri görmezden gelme eğilimindedir.
1. Sahtekarlık sendromunu benimseyin
Morgan’ın hukuk fakültesinden sonraki ilk işi pek para kazandırmıyordu. İlk yılında şunları kazanan Morgan şöyle diyor: “İlk kişisel yaralanma işim bana 10.000 $’lık bir taban maaş ve kapattığım her şeyin %10’unu sağladı”yaklaşık 15 bin dolar” (13 bin avrodan biraz az).
Birkaç yıl sonra, kendi ofisini açmaya karar verdi. Ancak son 37 yılda yarattığı muazzam başarıya rağmen, bu duygudan bir türlü kurtulamadı. sahtekâr sendromu.
“Bunun nasıl olduğunu bilmiyorumZenginlik ve başarı hakkında şöyle diyor: “Ve bir gün Buraya ait olmadığımı anlayacaklar.” Yine de bu düşünce tarzını bir zayıflık olarak görmüyor.
Morgan merhum işadamının felsefesini takip ediyor Andy Grovetaklit etmeye çalıştığı şey: “sadece paranoyaklar hayatta kalır“… Multimilyoner, onun sarsılmaz devam etme iradesini ayakta tutan şeyin, sahtekarlık sendromu tarafından körüklenen bu paranoya olduğunu özetliyor: “aç kalmak”.
Bu yüzden, her sabah sayılara bakmaya başlayın. “Turistik yerlerimin giriş numaralarını alıyorum. Bir gün önce imzalanan yeni süreçlerin numaralarını alıyorum. Her türlü raporu alıyorum”, diye açıklıyor.
2. Her yerde şans görmek
Morgan’ın bahsettiği bazı insanların meteoroloji hakkında konuşması ne kadar şanslı — öngörülemez, sürekli ve görmezden gelinmesi imkansız. “Hayat bin sola dönüş, bin sağa dönüş, bin U dönüşüdür” diyor. Farklı bir dolambaçlı yol olduğunu ekliyor: her şeyi değiştirebilirdi.
Bu kanaatin şöyle olduğunu söylüyor tevazu duygusundan doğdu. Başarının, insanları gerçekte olduklarından çok daha zeki olduklarına ikna ettiği konusunda uyarıyor. Ve panzehirin basit olduğuna inanıyor: her yerde fırsatları arayınÇünkü şans ancak kendimizi onun yoluna koyduğumuz zaman ortaya çıkar.
Şans peşinde, senin içinher şeye evet demek anlamına geliyordu – kariyerlerinin ilk yıllarında avukatları dava almak için soğuk aramak, sendika ofislerini ziyaret etmek veya başkalarının zaman kaybı olarak gördüğü etkinliklere katılmak. Ne kadar çok fırsat yarattıysa, daha fazla “piyango topu” tehlikedeydi.
“Fırsatları aradığınızda” diyor, “ne kadar çok piyango topunuz varsa, bingo oynama olasılığınız o kadar artar”.
Dünyayı bu şekilde görme kariyerinin en büyük dönüm noktasında ona rehberlik etti. Hukuki hizmetlerin reklamı 1977’de yasal hale geldiğinde birçok avukat denemeyi reddetti.
Morgan 100.000 dolar borç aldı ve her şeyini bu yolda bahse giritiraf etmesine rağmen: “utandım.” Ancak telefon çağrıları neredeyse anında gelmeye başladı.
3. Ne yaparsanız yapın profesyonel olun
Bu özdeyiş Morgan’ın babasından geldi; onun halefi kayıp işler o çocukken bu sadece ailenin mali kırılganlığını daha da kötüleştirdi.
“Babamın bize verdiği en büyük hediye şuydu: ne zaman kovulduysa… şu sözleri söyledi: ‘Ne yaparsan yap, profesyonel olMorgan, “Kimse seni kovamaz” diye anımsıyor. “Ve kimsenin beni kovamayacağı bir şey yapacağımı kafama kazımıştım. onun yerinde olmazdım”.
Babanın mesajı riske bakış açısını şekillendirdiBu onu kendisi için çalışmaya kararlı hale getirdi.
Bu zihniyet artık hale geldi kariyerinizin omurgasıhukuk fakültesi masraflarını karşılamaya yardımcı olmak için AT&T’nin Sarı Sayfalar reklamlarını sattığı günlerden, 1988’de, 30’lu yaşlarının başında – arkadaşlarının beklediğinden çok daha erken – Morgan & Morgan’ı kurmaya kadar geçen sürede.
Arkadaşları hakkında “Hepsi birileri için çalışıyordu” diyor. “Babamı zaten birisi için çalışırken görmüştüm. Şöyle düşündüm: bu bana olmayacak”.
4. Yetki vermek özgürlüktür
Morgan, firmanın ilk günlerinde günlük işlerle derinden ilgilendiğini söylüyor: diğer ofislere soğuk aramalar yapmak, müşteri istemek ve Nissan Maxima’sını sürdü avukattan avukata.
Onlarca yıl sonra şunu vurguluyor: “Öğrendiğim en önemli şey tırmandırıyor ve devrediyordu. VE ölçeklendirmeyi ve yetki vermeyi öğrendiğinizdesatın alamadığınız şeyi alırsınız: tempo.”
Bu zamanın bir kısmı “” dediğiniz şeyi seçmekle geçiyorinsanlar gönder-sil” — bir şeyi gönderir göndermez onunla ilgilenen ve ikinci bir hatırlatmaya asla ihtiyaç duymayan çalışanlar. Birinde bu özelliği tespit ettiğinde, yetki vermeye başlar “biraz daha ve biraz daha”.
Sonuç, özgürlüktür Zamanı ve enerjiyi stratejiye odaklayıngenişleme ve çözülecek bir sonraki problem.
5. Borçtan korkun ve kaçının
Pek çok finans uzmanı zenginlik yaratmak için “iyi borç” almanın şart olduğunu savunurken Morgan mümkün olduğunca borçtan kaçınıyor.
80’li yıllarda birçok bankanın kuruluşuna katıldıktan sonra nasıl olduğunu öğrendi. Bileşik faiz “tsunami gibidir” – ve borç nasıl bizi hızla “yutun”.
Olsa bile, 100 bin dolar borç aldı Yasanın avukatlara hizmetlerinin reklamını yapmasına izin vermesiyle birlikte firmanın ilk günlerinde reklama yatırım yapmaya karar verdiler; bu Portekiz’de hâlâ yasak olan bir şey.
Ama Morgan diyor ki borç almakta direndi kendisi de dahil olmak üzere diğer birçok şirketi kurduğunda interaktif müzeleroteller ve alışveriş merkezleri. Örneğin Myrtle Beach’te sıkıntılı bir alışveriş merkezi satın aldığında parasını nakit olarak ödedi.
“Borçtan korkuyorum“, diye itiraf ediyor. “Şu anda hiçbir borcum yok, hiçbir konuda sıfır kişisel garantim var.”