Concept Ventures, milyar dolarlık yapay zeka şirketi Eleven Labs’ın ilk yatırımcılarından biriydi.
Reece Chowdhury
Bir risk sermayedarı, start-up’ların başarısız olmasının en büyük nedenlerinden birinin kurucu ortaklar arasındaki ilişkiye bağlı olduğunu söylüyor.
Concept Ventures’ın kurucu ortağı Reece Chowdhry, ilk ekiplerin genellikle iki yıl içinde, kurucu ortaklarının çatışması veya ortak bir vizyona sahip olmaması nedeniyle bölündüğünü söyledi. 2018 yılında kurulan risk sermayesi şirketi, fikir aşamasındaki girişimlere odaklanan Avrupa’nın en büyük tohum öncesi fonu olduğunu söylüyor. Geçtiğimiz günlerde en yeni fonu için 88 milyon dolar topladığını duyurdu.
Chowdhry, CNBC Make It’e, kurucuların daha bir ürüne sahip olmadan önce kişiliklerine ve özelliklerine göre yatırım yaptığını söyledi. Chowdhry, bir girişimde her şeyi yapmaya başlamadan önce aradığı dört ila beş temel özellik olduğunu açıkladı.
Chowdhry röportajda, “Kararımızın %80’inin kuruculara ait olduğunu düşünüyorum ve genellikle yatırım yaptığımız her şirkette ilk yatırımcı biziz” dedi.
“Şirketlerin genellikle ilk 18 ila 24 ay içinde başarısız olmasının bir numaralı nedeni, kurucuların birbirleriyle anlaşmazlığa düşmesi veya anlaşamaması, aynı vizyon uyumuna ve amaca sahip olmamasıdır ve bu da bizce bunun gerçekten önemli olduğunu düşünüyoruz” dedi.
Kurucularla yapılan ilk toplantıda Chowdhry, kurucu ortak kimyasının aradığı temel özelliklerden biri olduğunu vurguladı.
“En çok takıntılı olduğumuz şeylerden biri ‘Birbirinizi ne kadar iyi tanıyorsunuz? Hayatta anlamlı bir olay yaşadınız mı? İkinizle ayrı ayrı röportaj yaparsam cevaplar aynı olur mu? Bu kişinin güçlü yönleri neler olacak? Zayıf yönleri neler olacak? Ve birbirinizi yakından tanıyor musunuz?
“Eğer New York Times’ın flört sorularını verseydim, insanları gerçekten yakından tanıyabileceğiniz bir seviyeye ulaşır mıydınız?”
Chowdhry’nin kurucularda aradığı diğer temel özellikler arasında belirli bir alan veya sektöre yönelik takıntı, amansızlık ve cesaret, gelişmeye açık bir zihniyet ve spor veya satranç gibi iş dışındaki bir alanda istisnailiğin kanıtı yer alıyor.
Concept Ventures ilk destekçilerden biriydi 3 milyar dolarlık sesli yapay zeka şirketi Eleven Labs, 2022 yılında Mati Staniszewski ve Piotr Dąbkowski tarafından ortaklaşa kuruldu. Chowdhry, Eleven Labs’ın kurucu ortaklarıyla yaptığı görüşmede iki önemli özelliğin öne çıktığını ve onu yatırım yapmaya ikna ettiğini söyledi.
“Öne çıkan iki şey alan takıntısıydı, bu yüzden kelimenin tam anlamıyla bu sorun hakkında uzun süre düşünmek ve takım dinamikleri. Çocukluk arkadaşları gibiydiler. Birbirlerini çok iyi tanıyorlardı. Birbirlerini gerçekten iyi tamamlıyorlardı” diye ekledi.
‘Bütün paket’
Y-Combinator kurucu ortağı ve startup gurusu Paul Graham da bir blogda benzer bilgileri paylaştı. Tek başına kurucuların yokuş yukarı bir tırmanışla karşı karşıya olduğu konusunda uyardı ve çoğu başarılı girişimin en azından iki veya üç kurucu.
Graham, bir gönderisinde tek kurucusu olan bir girişimin “Güvensizlik oyu” çünkü arkadaşlarından hiçbirini katılmaya ikna edemediklerini gösteriyor. Ancak birden fazla kurucu olsa bile başarısızlık mümkündür.
Graham, “Kurucular arasındaki ilişki güçlü olmalı. Birbirlerini gerçekten sevmeli ve birlikte iyi çalışmalılar. Yeni kurulan şirketler, kurucular arasındaki ilişkiye, bir köpeğin çorabına yaptığını yapar: Eğer çekilebiliyorsa, öyle olur” dedi Graham.
Concept Venture’dan Chowdhry, erken aşamadaki girişimlerdeki yatırım kararlarının tek bir kurucu yerine “tüm paketi” incelemeyi gerektirdiğini ekledi.
“Bunun bir paket olması gerekiyor ve bence birçok risk sermayedarının optimize ettiği şey, CEO’yla tipik olarak tanışmak ve işin %50’si iki veya üç kişi olmasına rağmen CEO’ya daha fazla odaklanacakları” diye açıkladı.
Avrupa’da kurulmakta olan birçok şirketin çok teknik kuruculara sahip olduğunu ancak tamamlayıcı becerilere sahip bir kurucu ekip aradığını belirtti.
“Bu sadece teknik ve teknik olmayan bir şey değil. Biri çok hızlı düşünür ve diğerleri onları dengeliyor. Yavaş düşünen diğer kişiyi yavaşlatır. Birinin çekiciliği var mı, çünkü dünya standartlarında yetenekleri kendilerine çekebilirler” diye ekledi.