Caroline McDavid ve kocası, insanların gününün dışında benzin istasyonunda sinir bozucu bir mola vermek için 2022’de Güney Carolina merkezli franchise şirketi Juiced Fuel’i kurdu. Yanınıza gelecekler, deponuzu dolduracaklar ve yola çıkacaklar. Hiçbir emlak söz konusu değil, gösterişli bir ofis alanı ya da uğraşılacak fuarlar yok. Sadece bir kamyon ve çoğumuzun – gönülsüz de olsa – kendi başımıza yaptığı şeyi yapmak için para ödemeye hazır insanları bulma yeteneği.
Juiced Fuel franchise’ı için ön ödemeli ücretler 59.500 $ artı bir kamyondur ve bu da genellikle başlangıç maliyetlerini 100.000 $’a yakın bir seviyeye getirir.
McDavid, “İnsanların franchise’lar tarafından yakıldığını ve insanların farkında olmadıkları bir şeyi ödemeye zorlanmadıklarından emin olmak için çaba harcadıklarını her zaman duyuyorum. Bu yeni bir konsept ve bunun başarılı olması için çok önemli. Markamızı, bebeğimi biz yarattık” dedi.
Juiced Fuel, Kansas’tan Kentucky’ye ve Carolinas’a kadar 19 bölgeyi sattı. Charleston merkezli amiral gemisi işletmesi, ilk açılışından bu yana 1 milyon doların üzerinde gelir elde etti.
McDavids’in girişimi, franchising’de nispeten yeni bir eğilimi temsil ediyor: hizmetleri doğrudan müşterilere sunmak için akıllı telefonlardan ve uygulamalardan yararlanan mobil öncelikli işletmeler. Bu franchise’lar genellikle köpek kakası toplama, mobil araba detaylandırması, kurutucu havalandırma deliklerini temizleme veya arabanıza yakıt doldurma gibi müşterinin hayatındaki boşlukları doldurmaya odaklanır.
Her zaman “düşük maliyetli” franchise’lar olarak tanımlananlar olmuştur – tanımla etiketlenen bazı işletmelerin 10.000-15.000 $ kadar az bir miktara ihtiyaç duyduğundan kesin bir tanım yoktur; Uluslararası Franchise Birliği ise genellikle başlangıç için 100.000 $’ın altında ihtiyaç duyanları belirtir. IFA’ya göre bu yıl %2,8 oranında büyümeye devam ediyorlar. IFA verilerine göre, ev tabanlı ve mobil franchise’lar bu kategorinin başında yer alıyor; gayrimenkul maliyetlerinin olmayışı, gerekli başlangıç yatırımını düşük tutmada bir faktör.
SMB Franchise Advisors’ın büyüme sorumlusu Brian Luciani, “Evcil hayvan hizmetleri, özel dersler, mobil araç detaylandırması, fitness koçluğu, ev hizmetleri ve hatta sağlıklı yaşam gibi sektörlerde ortaya çıkan franchise fırsatlarında önemli bir artış görüyoruz” dedi. Bunların hepsinin, bir yandan yalın modelin esnekliğinden ve düşük genel giderlerinden yararlanırken, bir yandan da arkalarında sağlam bir franchise destek sistemi sağlama öncülü ve vaadi üzerine inşa edildiğini söylüyor.
Franchise sahibi olmak bazı açılardan Amerikan rüyasının klasik bir örneğidir. İşletme ders kitapları ve web siteleri doludur vaka çalışmaları franchising yoluyla zenginleşen, ön plana çıkan işadamları ve kadınlardan oluşan bir grup. Franchising genellikle altın kemerleri, gülümseyen albayları veya diğer ikonik markaları içeriyordu. Geleneksel franchising’in giderek artan bir mali engeli olabilir. McDonald’s franchise lisansı almanın ve bir restoranı çalışır hale getirmenin maliyetine ilişkin bazı piyasa tahminleri 1 milyon doların üzerine çıkıyor. Kendi malzemesinde, McDonald’s’ın önerdiği Franchise alan olarak kabul edilebilecek minimum 750.000 $ likit varlık ve satın alınan her restoran için en az 100.000 $ işletme sermayesi gerekir.
Amerikan Franchise Sahipleri Birliği’nin halkla ilişkiler direktörü Keith Miller’a göre, yeni düşük maliyetli ve mevcut yüksek maliyetli franchise modelleri arasındaki geniş mali uçurum, sorunun bir parçası. Miller, “Kendinizi bir franchise olarak adlandırmak ve kanıtlanmış bir işletme olduğunuzu ima etmek çok kolay” dedi.
Uzmanlar, düşük maliyetin, daha fazla ücrete boğulmadan önce alıcıyı cezbetmek için bir teşvik olabileceğini söylüyor. Mevcut veya potansiyel franchise sahiplerine aşağıdaki faktörleri dikkate almalarını tavsiye ederler:
Ana yatırım rakamları hikayenin tamamını anlatmıyor
Luciani, “Franchising söz konusu olduğunda, gördüğünüz ana yatırım rakamı – genellikle 25.000 ila 50.000 $ – özellikle işletme sahibi olmak için daha düşük maliyetli giriş noktaları arayan ilk kez girişimciler için çok cazip olabilir” dedi. Ancak ilk franchise ücretinin ekonomik yapbozun yalnızca bir parçası olduğunu söylüyor. Firması girişimcilere her zaman toplam sahip olma maliyetine odaklanmalarını tavsiye ediyor: işletme sermayesi, yerel pazarlama, lisanslama, sigorta ve kârlılığa ulaşmak için gereken zaman yatırımı.
Luciani, “En iyi franchise verenler toplam işletme maliyetleri konusunda şeffaftır ve franchise sahiplerinin uzun vadede başarılı olmasına yardımcı olacak sürdürülebilir sistemler oluşturmaya kararlıdır” dedi.
Yeni, kanıtlanmamış franchise modelleri genellikle lisans satışına dayanır
Miller, potansiyel franchise sahiplerinin kendi kendilerinin patronu olma, kanıtlanmış bir iş modeline sahip olma ve herhangi bir deneyime gerek duymama vizyonuyla ilgilendiklerini söylüyor.
Miller, “Gerçek şu ki, bu düşük maliyetli franchise’ların çoğu kanıtlanmış değil ve franchise şirketinin kendisi de çok az deneyime veya mali istikrara sahip” dedi. Kendilerini “gelişmekte olan markalar” olarak adlandıran yeni franchise’lar genellikle kanıtlanmamıştır ve ayakta kalabilmek için franchise satmaları gerekir.
Miller, “Çoğu franchise’ın telif hakları konusunda kendi kendine yeterli olabilmesi için 80 ila 100 birime sahip olması gerekiyor. O zamana kadar, gelecek hafta maaş bordrosu yapmak için bu hafta bir franchise satmaları gerekebilir” dedi. Bu tür bir iş modeli sorun yaratıyor çünkü çek yazabilen ancak bir işletmeyi yönetmesi gerekmeyen birine satış yapıyorlar. “Zayıf adaylara satış yapmak ve franchise verende sağlam bir temele sahip olmamak, ilgili herkes için başarısızlığa giden bir yol haritasıdır” diye ekledi.
Yalnızca düşük maliyete odaklanmak başarısızlıkla sonuçlanabilir
Franchise işinin geçmişi, işletme sahiplerinin daha sonra daha büyük harcamalara saplanmasına yol açan düşük giriş maliyetlerinin cazibesinin örnekleriyle doludur.
Forney, Teksas’tan Heather Lawley, Jazzercise franchise’ına sahipti ve “seçmeler” için 1.250 dolar ödüyordu.
Jazzercise bir zamanlar düşük maliyetli franchising konusunda öncüydü, ancak şimdi bu alanda çok sayıda diğer fitness işletmesiyle rekabet ediyor. Lawley, bir franchise sahibi olarak sınıf alanı ve reklam bulma ve ödeme yapmaktan kendisinin sorumlu olduğunu söyledi. Jazzercise birkaç yıl önce logosunu değiştirdiğinde Lawley, masrafları kendisine ait olmak üzere tabelaları değiştirdi ve güncelledi. Lawley, “Artık şirketin sahibi olmadığım için mutluyum” dedi ve kâr elde etmenin zor olduğunu ekledi. Aynı zamanda, mobil bir franchise’dan farklı olarak, bir tür fiziksel gayrimenkul gerektiren bir iştir; ancak bu, örneğin bir kiliseden yer kiralamak veya bir parkta açık havada ders vermek gibi ucuz bir şekilde satın alınabilir.
Lawley’in deneyimine rağmen, son rapor New York Post’tan gelen bir haber, serinin genç Amerikalılar arasında yeniden popülerlik kazandığını gösteriyor.
Jazzercise çok sayıda yorum talebine yanıt vermedi.
İşletme sermayesi başlangıç maliyetleri kadar önemlidir
Kuzey Carolina Eyalet Üniversitesi’nin Poole İşletme Fakültesi’nde öğretim görevlisi olan Jenn Woodhull-Smith, franchising öğretiyor ve düşük maliyetli bir franchise sahibi olarak kendi deneyiminden yararlanıyor. Ailelere hitap eden hiper yerel sitelerden oluşan Fun 4 US Kids franchise ağının bir parçası olan ve başlangıç yatırımının 26.000 ila 59.000 dolar arasında olduğu tahmin edilen Fun 4 Raleigh Kids’in sahibiydi. Entrepreneur.com’a göreFranchise 500 sıralaması (franchise verenin web sitesinde 10.000 $ kadar düşük bir franchise ücreti listeleniyor, ancak franchise ücreti ilk yatırım maliyetlerinin bir bileşenidir). Woodhull-Smith, çocukları küçükken bunun çok uygun olduğunu söylüyor. Ayrıca iki aşkını, sanat ve şarabı birleştiren bir Wine & Design franchise’ına da sahipti, ancak maliyetlerin önemli ölçüde daha yüksek olduğu tahmin ediliyor. Entrepreneur.com’a göre, ilk yatırımı 70.000 $ ile 222.000 $ arasında değişmektedir.
Woodhull-Smith, “Bu düşük maliyetli olanlarla, birçok kişi onları çok daha erişilebilir buluyor. Büyük krediler aramadan veya büyük miktarda paraya sahip olmadan bu düşük maliyetli franchise’ları kendi başlarına finanse edebilirler” dedi.
Ve bir franchise’ın iyi bir yan uğraş olabileceğini söylüyor. Ancak Woodhull-Smith, bir franchise sahibi için meselenin yalnızca başlangıç maliyetiyle ilgili olmadığı, aynı zamanda başabaşa gelip kar elde etmeden önce işletmeyi ne kadar işletme sermayesi ile ayakta tutması gerektiği konusunda da uyarıyor.
Deneyime dayalı eğitim sunan bir franchise arayın
Woodhull-Smith, 100.000 doların altındaki seviyede bile – veya özellikle de – bir franchise’ın çekiciliğinin, teorik olarak kurumsal varlığın ön hazırlıkları zaten yapmış olmasından kaynaklandığını söylüyor. Elbette franchise alanın, durumun böyle olduğundan emin olmak için franchise vereni dikkatli bir şekilde incelemesi gerekir.
Woodhull-Smith, mükemmel bir dünyada, franchise iş kurucularının araştırmayı ve sıkı çalışmayı önceden yaptıklarını ve başarılı bir iş modeli oluşturduklarını, aksi takdirde iş dünyasında olmayacaklarını söyledi. Ve eğer franchise veren saygınsa, franchise alanlara verilen eğitim de paha biçilmezdir. “Franchise verenler bu sıkıntılı noktalardan kaçınabilir çünkü franchisor bu sorunlardan geçmiştir” dedi. Ancak çok az eğitim veren çok sayıda gece uçuşunun da olduğunu ekledi.
Woodhull-Smith bir franchise sahibi olma deneyimini sevdi ancak mali disiplinin önemini vurguladı.
Woodhull-Smith, “İş kurmaya başladığımda yalnızca işletmeye gelir getirecek parayı harcıyorum. Yepyeni bir işletme sahibi olmanın heyecanı içinde insanlar bazen ihtiyaç duymayabilecekleri şeylere gereksiz harcamalar yapıyor” dedi. “Gösterişli olmanıza gerek yok, gelire ihtiyacınız var.”
Franchise sektöründeki yasal korumalar güçlü değil
Özellikle düşük maliyetli franchise modelleri, gözetim eksikliğinden ve genellikle daha az aday incelemesinden muzdariptir. Bazı eyaletler (Maryland, California ve Washington) franchise belgelerine diğerlerinden daha yakından bakarken, franchise vermek isteyen işletmelere yönelik resmi bir inceleme bulunmuyor. Franchise verenden aldığı ödül karşılığında potansiyel alıcılara franchise satan franchise brokerları da herhangi bir düzenlemeye tabi değil.
Miller, Biden yönetiminin agresif Federal Ticaret Komisyonu’nun bile bir franchise verene karşı yalnızca iki dava açmayı başardığını ve bunların 2007’den beri ilk davalar olduğunu söyledi. FTC, Biden yönetimi sırasında franchising kurallarını sıkılaştırmayı düşündü ancak bu çabalar hiçbir zaman meyve vermedi.
Miller, federal düzeyde daha fazla gözetimin gerçekleştirileceğini umuyor Franchise Sahibi Özgürlük YasasıBu yaz kongre mevzuatı olarak tanıtıldı.
ABD Temsilcisi Jan Schakowsky (D-Illinois) ve ABD Temsilcisi Jared Huffman (D-California) ile birlikte tasarının ortak sponsorlarından biri olan Georgia Demokrat Kongre Üyesi Hank Johnson, “Franchise alanların büyük çoğunluğu 20’den az çalışanı olan küçük işletmelerdir” dedi. Tasarının “franchise verene karşı iddiaları ele alabilmeleri için franchise sahiplerine mahkemelere erişim sağlamayı ve haklarını uygularken onları eşit bir oyun alanına koymayı” amaçladığını söyledi.
Şu anda bireysel franchise sahipleri, FTC kurallarını ihlal ettiği için franchise verenlere karşı kendi davalarını açamaz; bu düzenlemeleri yalnızca federal hükümet uygulayabilir.
CNBC tarafından incelenen çeşitli işletmelerin franchise belgelerinin tümü aynı cesur uyarıyı taşıyor: Ancak, hiçbir devlet kurumunun bu belgede yer alan bilgileri doğrulamadığını unutmayın. Miller, franchise belgelerini daha yakından inceleyen eyaletlerin bile mutlaka franchise vereni incelemediğini söyledi.
Birçok potansiyel iş tuzağı belgelerde gizlidir
Miller, franchise işiyle ilgilenen herhangi bir girişimci için yasal uyarıların çok sayıda olduğunu ve franchising konusunda hükümetin sınırlı katılımının çok ötesinde olduğunu söylüyor. Bunlar genellikle birçok belgenin içinde gömülüdür: eyalet dışı anlaşmazlık çözümü, eş sorumluluğu ve franchise alanın kişisel garantisi, franchise sahiplerinin bilmesi gereken konular arasındadır. Miller, birçok franchise sahibinin, franchise’ı açmak için üstlendikleri borcu ilk etapta hizmeti hesaba katmadığını ekledi.
Miller, “Kimse borç servisini saymıyor. İnsanlar SBA kredilerini, evlerine ikinci ipoteklerini, kredi kartı borçlarını boşa harcıyorlar ve işlerinde başarılı olsalar bile yine de borçlarını ödeyemiyorlar” dedi.
Tüm potansiyel tuzaklara rağmen Miller, franchise yanlısı.
“Bu, fırsatlar yaratan ancak gözetim eksikliği nedeniyle suistimallere yol açan mükemmel bir iş modeli” dedi. Miller pasa yardım etti Kaliforniya Meclis Tasarısı 676 2022’de eyalet düzeyinde korumaları artırdı.
Son tahlilde, hem finansal hem de yasal engellerin ötesinde, franchise sahipleri, hatta mücadele etmiş olanlar bile, bu işe girmek için başka bir neden olması gerektiğini söylüyor: çünkü onu seviyorsunuz.
Lawley, “Neden bir Jazzercise dersi almak istediğinizi anladığınızdan emin olun ve pazarın zor olduğunun farkında olun” dedi. “Öğretiyoruz çünkü onu seviyoruz. Kalbinizin bunda olması gerekiyor” dedi.