Aylık yaklaşık 250 milyon tekil ziyaretçisiyle, Zillow Amerika Birleşik Devletleri’nin en yaygın kullanılan emlak portalıdır. Bu, Amerikalıların ev satın alma, satma ve kiralama şeklini değiştiren bir avuç çevrimiçi emlak platformundan sadece biri.
Şirket, yaklaşık 165 milyon ev hakkında önemli ayrıntılar sağlayan ücretsiz bir mobil ve web uygulaması sunuyor. Geçmişte, bu ilan verileri yalnızca sektörün Çoklu İlan Hizmetleri sistemindeki emlakçılar tarafından kullanılabiliyordu.
Zillow ayrıca bir evin değerine yaklaşan bir makine öğrenme algoritması olan “Zestimate” gibi yenilikçi ürünler de sunuyor. Zillow’a göre bu özelliğin ortalama hata oranı aktif listelemelerde %2, pazar dışı evler için ise %7,1’dir.
New York Üniversitesi’ndeki araştırmacılar tarafından 2023 yılında hazırlanan bir makaleye göre Zestimates, satıcı karlarını %4,16 oranında artırabilir çünkü araç, satıcıların daha sabırlı olmalarına ve daha yüksek fiyatlar belirlemelerine, ardından da mülke gerçekten değer veren alıcıları beklemelerine olanak tanıyor.
Zillow, platformda emlakçılar için potansiyel müşteriler oluşturarak para kazanıyor. Temsilci bu potansiyel müşteriyi satışa dönüştürürse Zillow, emlak komisyonunun %40’ına varan bir ücret alır.
“[The agent] Küresel sermaye ve araştırma firması Bernstein’ın kıdemli ABD internet analisti Nikhil Devnani, “Belirli sayıda potansiyel müşteri kazanmaya çalışmak için belirli bir posta kodu için teklif verecekler ve daha sonra bu potansiyel müşterileri başarılı işlemlere ve müşterilere dönüştürmek onlara düşüyor” dedi.
Verilere göre, ortalama ABD evi ikinci çeyrekte 410.800 dolara satıldı. ABD Nüfus Sayımı Bürosu ve Konut ve Kentsel Gelişim Dairesi. ABD’de, bir alıcı acentesinin komisyonu geleneksel olarak evin satış fiyatının %3’ünü veya bu ortalama fiyata göre yaklaşık 12.324 $’ı oluşturur. Bu senaryoda Zillow’un ücreti yaklaşık 4.930 $ olacaktır; eğer müşteri adayı Zillow’un araçlarıyla oluşturulmuşsa.
Zillow CEO’su Jeremy Wacksman, CNBC ile yaptığı röportajda, “Bu işlemlerin daha fazlasının gerçekleşmesine yardımcı olabilirsek, o işlemin gelirine katılırız ve daha fazla para kazanırız” dedi.
Zillow, 2024 yılında yıllık 2,2 milyar dolar gelir bildirdi. Olası satış yaratma da dahil olmak üzere konut gayrimenkul faaliyeti, gelirlerinin %71’ini oluşturdu. Zillow’un ayrıca “Zillow Ev Kredileri” adında bir ipotek finansmanı işi ve bir kiralık reklam işi vardır.
Diğer çevrimiçi emlak portalları ve aracı kurumlar, Zillow’un sektördeki güçlü konumunu eleştirdi.
Rakip emlak şirketi Compass, Zillow’a karşı, satıcıların Zillow’daki evleri sektörün MLS sisteminde göründükleri tarihten itibaren bir iş günü içinde listelemelerini gerektiren veya hiç listeleyememe riskini gerektiren listeleme standartlarını zorlayan bir dava açtı. Zillow’da.
“Zillow’da listelenmeyen tüm acenteleri ve satıcılarını 24 saat içinde yasaklıyorlar. Bu, Amazon’un bana listelemenizi vermezseniz, böylece para kazanabilmem ve %40 yönlendirme ücreti karşılığında satabilmem için sizi yasaklayacağımı söylemesi gibi.” Compass CEO’su Robert Reffkin şunları söyledi: Temmuz ayında CNBC’nin “Sokakta Squawk” programında.
Zillow ve Compass bu ay ihtiyati tedbir için delil sunmak üzere mahkemede buluşacak. Zillow, Eylül ayında emlak profesyonellerine yazdığı bir notta, bir mülkün bazı alıcılara pazarlanması durumunda tüm alıcılara pazarlanması gerektiğini yineledi.
Eylül ayında, Federal Ticaret Komisyonu antitröst davası açtı Zillow ve rakiplerinden biri olan Redfin’e karşı, şirketlerin bu yılın başında kurduğu ortaklık nedeniyle.
Şirketler, Zillow’un kiralık reklamlarını şu tarihte yayınlamayı kabul etmişti: Redfin.com. Zillow, Redfin’e anlaşma kapsamında 100 milyon dolar ödedi ve Redfin daha sonra çok aileli reklamcılık bölümünü sonlandırdı ve bu bölümdeki satış çalışanlarını işten çıkardı.
Ekim ayında, Beş eyalet başsavcısı da benzer bir dava açtıanlaşmanın kiralık listeleme pazarında “neredeyse tamamen konsolidasyona” yol açacağını ve bunun da daire sahipleri için daha yüksek fiyatlara yol açabileceğini iddia etti.
Arizona Başsavcısı Kris Mayes, CNBC ile yaptığı röportajda, “Bu daire sahipleri daha sonra bu maliyetleri ortalama kiracıya aktarmaya çalışacaklar” dedi.
FTC ve eyalet başsavcılığının genel şikayetlerine yanıt olarak Zillow, ücret şeffaflığını artırdığını ve hem kiracılar hem de konut sağlayıcılar için kiralamayı kolaylaştırmak ve birleştirmek için araçlara yatırım yaptığını söyledi.
Redfin’in bir sözcüsü, şirketin FTC’nin iddialarına katılmadığını ve mevcut Redfin reklam müşterisi sayısının, kiralık satış gücünü sürdürme maliyetini haklı çıkaramayacağını söyledi.
izle video Zillow’un nasıl para kazandığını öğrenmek için yukarıda.